Как решиться продавать свои услуги?

Боитесь проявлять себя? Не знаете, с чего начать продажу своих услуг? Давайте разбираться, что делать. Можно ли развить в себе способность к продажам?

Ирина Ревякина

Руководитель обучения, преподаватель, автор материалов psy-mentor.ru

Записаться на консультацию

Сейчас будут звучать, возможно, не совсем очевидные мысли. Но не спешите, отказываться от этих мыслей.

Итак, у всех есть две части «Я». Одна часть «идеальная», которой стыдно проявляться, говорить о себе и тем более что-то продавать. А есть вторая часть — «теневая». Так вот в тени находятся очень интересные качества, которые сдерживаются человеком и не проявляются по каким-либо причинам. Эта теория лежит корнями в концепции К. Юнга об архетипах.

Проанализируйте, есть ли у Вас такие, на первый взгляд, негативные черты (они чаще не осознанны) как жажда денег, славы и т. д. Скорее всего, все эти качества вытеснены и Вы такой человек, которому ничего не нужно. Но стоит только познакомиться со своей тенью, можно узнать о себе много интересного. Главное — не разочаровываться в себе, поскольку это все Вы и никто другой.

У всех есть недостатки и достоинства и их надо признавать, так жить легче. А дальше Вы скажете: «А где же связь с продажами?». Вопрос правильный. Продавать себя мы идем из нашей «идеальной» части, а не из «тени». Мы стремимся учиться, узнавать новое, страдаем перфекционизмом, а так и не продаем. Вот и весь секрет.

Только когда нам удастся отыскать баланс в себе, не отрицать желание иметь деньги, быть успешным человеком, продажи пойдут вверх и захочется проявляться.

Вопрос в том, из какого состояния идет эта проявленность. Принимая свою «темную» сторону личности, мы становимся свободнее в собственном проявлении, разрешаем себе хотеть большего, без страха и сомнений. Тогда в нашей жизни происходят природные изменения, нет надрыва, стыда, напряжения, синдрома самозванца и мыслей из серии: «А что обо мне подумают коллеги?». Заговорить о своих умениях, услугах, становится легко. Нет трудности рассказать о том, чем и кому Вы помогаете.

Здесь возникает новый угол самопрезентации, хочется от души делиться с клиентами информацией о себе и своих талантах. Предполагаем, что Вы что-то такое умеете делать, чего точно не умеют делать Ваши коллеги. Поэтому не стоит жадничать, искренне поделитесь тем, что Вам удается делать лучше всех и Ваши клиенты сами найдут Вас. А если Вам трудно раскрыть свою экспертность, обратитесь к знающим наставникам и Вам обязательно помогут.

Каждый из нас может больше, если искренне этого захочет. У всех своя мотивация к проявлению. Даже самые негативные качества могут применяться в бизнесе и приносить пользу. Для одних — это будет минус, а для других — плюс и Ваш потенциальный клиент скажет себе: «Я тоже так хочу» и придет к Вам.

Развивайте в себе роль «продажника», принимайте себя во всех своих проявлениях и уверены, Вы будете продавать на миллионы.

Вверх